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當前位置
如何開一家手工精釀啤酒屋1、了解當?shù)卣?/span> 首先,想要開一個手工精釀啤酒屋,那么就必須先要買一套精釀啤酒設備(如何選擇一套啤酒設備這里就不贅述了,后續(xù)我會再講),要想用啤酒設備釀酒出售,那么就必須先了解一下當?shù)卣撸唧w了解機構為當?shù)氐氖称匪幬锉O(jiān)督管理局。這個精釀啤酒行業(yè)國家還沒有標準的政策,不同地區(qū)的政策也不一定相同,例如以下地區(qū)的政策: 2、選擇店鋪位置 開一個精釀啤酒屋,必須選擇一個好的位置,而什么是好的位置呢? 那就是人流量巨大的地方!在這種地方開啤酒屋閉著眼也能賺錢,所以一般這種地段基本不可能轉(zhuǎn)讓,如果轉(zhuǎn)讓就說明這個地方的營業(yè)額已經(jīng)無法Cover房租了,所以,“位置好”可遇而不可求。 千萬別打同一條街街角或岔路口的主意,那是雞肋,即使南鑼鼓巷也如此。 如果你恰好能碰上這么個黃金位置,也有實力接手, 那說明你足夠幸運,而且是大款; 建議你把錢投到效率更高的地方。 3、購買啤酒設備 買一套穩(wěn)定的設備,操作可以簡單也可復雜,但設備一定穩(wěn)定,溫度控制一定要穩(wěn)定,時間控制精確,設備保壓情況好等等,人為因素盡量減少對產(chǎn)品的干預,將傳統(tǒng)啤酒工藝標準化,將IPA等啤酒做出特點來。那么應該依據(jù)什么來選擇啤酒設備呢? 啤酒的消費量 選擇一套啤酒設備前,首先要對自己店的啤酒消費量進行統(tǒng)計,啤酒的消費帶有季節(jié)性,要對最大日消費量、月消費量有一定的概念,保證旺季的時候不斷酒。 場地條件 受場地條件(供水、排水、用電、通風、磁場等等)局限的事例并不少。建議把場地圖紙及場地周邊環(huán)境提供給設備供應商,如果條件允許,要求對方人員先到場地考察一下,根據(jù)場地條件提供合適的解決方案。 預計投資 投資一個精釀啤酒屋,并不單只有設備,還要預計一下后期的原材料、水、電、人員及其他管理費用。最好是和設備生產(chǎn)商一起根據(jù)設備安置地當?shù)匚飪r、消費水平提前做一個成本效益分析,做好投資計劃。 釀酒種類 根據(jù)地域,不同地區(qū)的口味喜好不同,而且酒吧酒店為了提高競爭力也不可能只釀造一種啤酒,投資商希望的釀酒的種類數(shù),同樣決定設備的配置,特別是發(fā)酵系統(tǒng)。 日釀酒批次 釀酒批次同樣決定設備的配置,因為糖化系統(tǒng)與發(fā)酵系統(tǒng)的容量是可以成倍數(shù)的關系,比如,日釀酒一次,糖化和發(fā)酵容量一樣,日釀酒兩次,發(fā)酵是糖化的兩倍;但最大倍數(shù)不能超過三倍,按照普通工藝,糖化時間一般8-10小時,一晝夜最多釀3批次,一般釀1-2批次。為了降低初期投資風險,節(jié)約成本,選擇多批次釀造不失是一個很好的方法。 釀酒工藝 如果投資商有自己的釀酒工藝,一定要介紹給供應商,以便供應商根據(jù)釀酒工藝提供合理的設備配置。 7,設備的美觀度 常見的,用于啤酒屋的設備,尤其是糖化設備,可以選擇紫銅外包或者不銹鋼外包,也有一定的價格差距,不要盲目追從,結合自己的裝潢計劃和店內(nèi)風格,選擇適合自己的。做到店內(nèi)裝飾、設備風格統(tǒng)一,其實,設備何嘗不是店里裝飾的一部分呢? 4、確定經(jīng)營方式 配餐增銷量,喝酒是個低頻行為,但用餐不是; 搭配好的餐食是顧客經(jīng)常光顧的重要理由。 誰說精釀啤酒屋只能賣啤酒? 1,啤酒+燒烤 2,啤酒+火鍋 3,啤酒+干果(小吃) 4,啤酒+海鮮 5,啤酒+西式簡餐 6,啤酒(純配送) 7,啤酒+自助餐 這只是我個人看到做啤酒屋比較多的方式,歡迎大家給我補充。 5、裝修策略 根據(jù)自己選擇的啤酒設備,做出合理的設計,可以讓設備廠家給做布局方案,然后根據(jù)方案,做排水,做電等。滿足啤酒設備所需要的用水,排水,用電等情況,然后再根據(jù)自己的經(jīng)營形式,做針對性的特色裝修,例如做啤酒+燒烤,就做啤酒與燒烤相結合的元素裝飾,最重要是,要精致。 6、辦理證件 開個啤酒屋需要辦理的證件:健康證、衛(wèi)生許可證、上崗證、工商證、稅務證等,如下:1、申辦人帶著身份證、房屋產(chǎn)權證或租賃合同到當?shù)匦l(wèi)生行政部門辦理健康證、衛(wèi)生許可證;2、帶著3張一寸相片、健康證、衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權證(合同租賃證)或其它有效證件到當當?shù)毓ど绦姓块T辦理營業(yè)執(zhí)照;3、帶著身份證、營業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章到當?shù)囟悇詹块T辦理登記、領取稅務證。 7、啤酒口味要好 啤酒味道一定要好,簡單的說,口感濃郁,泡沫豐富,酒體明亮有光澤,余韻十足,喝下后還能回味到麥芽香,飲后不上頭。 無論是自己釀還是請人釀,都要讓顧客喜歡才行,請記得,顧客喜歡才是王道。 8、售酒方式 適用于啤酒屋的售酒設備種類很多,價格差別也很大,結合自己的需求,選擇適合自己的?,F(xiàn)在國內(nèi)的小型啤酒屋,有的用酒柱售酒,有的直接用馬口鐵的啤酒罐,有的直接用塑料的售酒袋,有的直接灌裝的啤酒桶,這個根據(jù)自己的定位,選擇合適的方式。 9、盈利的關鍵 營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本 營業(yè)額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率 我們忽略其他收入來源,默認營業(yè)額即為營業(yè)收入;或者說我們在這里只討論營業(yè)收入; 為了找出關鍵點,我們進一步找出元素間的關系,并對各元素優(yōu)先級進行排序; 顯然:盈利的關鍵是持續(xù)穩(wěn)定、經(jīng)久不息的客源。 流量和轉(zhuǎn)化率受位置的影響最大; 網(wǎng)推做精準了不容易,還必須把涉及獲客和轉(zhuǎn)化的每個環(huán)節(jié)量化、且動態(tài)地不斷優(yōu)化才可控; 專職的網(wǎng)絡投放高手都是拿一個個失敗案例養(yǎng)出來的; 所以靠網(wǎng)絡推廣或口碑把很遠的客戶吸引到你的鮮啤店,做到穩(wěn)定且持續(xù)不容易。 從零開始形成穩(wěn)定的好口碑,就算加手段,也不是一蹴而就。 客單價有天花板,無限提升不現(xiàn)實。 所以,在開業(yè)后,除了必須的推廣和促銷,決定精釀鮮啤店是否賺錢最關鍵的因素是:復購率! 開業(yè)半年,進入冬季,朋友們也都紛紛捧場以后,決定你的鮮啤店是否掙錢的關鍵因素還是:復購率! 當然,你能接手流量巨大的黃金店面,證明你足夠幸運足夠有錢; 給自己精釀鮮啤店一個明確的(與眾不同的)定位 根據(jù)你鮮啤店的位置、你的資源和喜好,確定你的鮮啤店定位; 精釀本身提倡的就是多元化,是把你的生活釀進啤酒里,融入你的鮮啤店里; 所以你不可能吸引所有的人; 牢牢抓住你的目標用戶,讓他們會友小酌時第一個想到你的鮮啤 店就是勝利。 提高復購率,就是給他們一個再來一次的(與眾不同的)理由。 需要有強刺激 在能夠充分選擇的今天,若非極端強烈的信息就無法深入消費者的內(nèi)心。 只有通過運用味覺和感知的力量,讓對方與你塑造的氛圍產(chǎn)生強烈共鳴,才能產(chǎn)生復購。 啤酒在近代歐洲的普及,源自在傍晚時分來上一杯,最快地滿足人們在一天勞作后身體對水分的焦渴,既能夠保持足夠清醒,又不至于喝醉,卻能很快放松下來,讓人打開話匣子。 所以啤酒是一款很好的社交飲料,人們通過啤酒彼此連接; 從人際關系上尋找突破口,把與用戶的弱關系轉(zhuǎn)化為強關系,顯然是個方向。 |